Самовыкупы Wildberries: разбор карточки и план заказов

Почему одного числа заказов недостаточно

Заказы показывают лишь часть результата. Для оценки экономики нужны выкупленные единицы и возвраты. Затраты тоже считаем за сопоставимый период. Заказы разных периодов и продажи ещё не завершённой партии нельзя без оговорок объединять в одну долю.

У одежды и других товаров с вариантами проверяйте размеры и цвета отдельно. Общего остатка карточки может хватать, а нужных покупателю вариантов уже нет. От этого зависит, какую задачу выбрать для продвижения.

Что разбираем по карточке WB

Пришлите ссылку и опишите ситуацию: у новинки нет заказов или продажи снизились. Если выросли отказы, тоже укажите это. Проверяем показы, переходы, заказы и выкуп. Сопоставляем их с ценой и рекламой, смотрим остатки.

Укажите даты, если меняли главное фото или размерную сетку. То же касается комплектации. Если покупатели жалуются, что товар не соответствует описанию, нужно работать с карточкой и сборкой. Организованные заказы эту причину не устранят.

Как согласовать стоимость и условия

Чтобы подготовить предложение, определяем артикулы и варианты, список работ, бюджет и отчётность. Расходы Wildberries считаем отдельно. Также учитываем операции с товаром после получения: хранение, переупаковку или отгрузку, если они нужны и согласованы.

Условия площадки сверяем до того, как вы примете решение. Мы не обещаем обходных путей и конкретного места в выдаче. Организованные операции учитываем отдельно: их нельзя смешивать с независимым покупательским спросом.

Какие показатели сравнивать

Перед началом зафиксируйте исходный период и критерий остановки по бюджету. Обычные заказы учитывайте отдельно от организованных операций. Результат оценивайте по выкупленным продажам и прибыли после расходов. Одной позиции по выбранному запросу недостаточно.

Рядом с результатом укажите изменения цены и наличие ходовых размеров. Там же нужны рекламные расходы. Без этих данных нельзя уверенно связать рост или снижение с одним действием.

Данные для первого обсуждения

Если статистики ещё нет, пришлите ссылку и цену. Добавьте себестоимость и запас. Для новой карточки можно начать с аудита предложения.

• Артикул WB и варианты товара. Цель обращения.
• Показы, переходы, заказы и выкуп. Причины возвратов.
• Затраты на рекламу и история изменений цены.
• Остатки по вариантам и план их пополнения.