Логистика Ozon в юнит-экономике товара
Логистика Ozon в юнит-экономике включает доставку закупки, подготовку на складе, поставку FBO или отправку FBS, доставку покупателю и обратную логистику по невыкупам и возвратам. Расчёт на единицу такой: сложите расходы за период и разделите на число завершённых продаж. Тарифы Ozon зависят от объёма товара и схемы. Берите их из кабинета на дату расчёта, затем сверяйте с начислениями.
Содержание
Считайте логистику по всему пути товара, а не по одной ставке.
Какие габариты использовать в расчёте
Измеряйте единицу, уже готовую к передаче, в согласованной упаковке. Размер изделия в спецификации поставщика может отличаться от внешнего размера коробки после добавления защиты. Запишите вес и размеры рядом с версией упаковки. Если упаковка изменилась, пересчитайте экономику. По своей схеме Ozon проверьте, как измерять товар и как эти параметры применяются в тарифах.
Нарисуйте путь партии
Запишите весь путь: поставщик, ваш склад или фулфилмент, место передачи Ozon, покупатель, возможный возврат. У каждой точки укажите операцию и того, кто за неё платит. Так проще найти расходы, которые не входят в комиссию площадки, но уменьшают ваш результат.
Проверьте, входит ли доставка от поставщика в закупочную себестоимость. Если входит, второй раз её не добавляйте. С материалами поступайте так же: в предложении склада их стоимость может стоять отдельной строкой или входить в согласованную операцию.
Разделите расходы FBO и FBS
По FBO посчитайте подготовку партии, доставку и хранение на стороне площадки по действующим условиям. По FBS добавьте расходы на регулярную сборку, свой запас и передачу отправлений. Для этих схем нужны разные ресурсы. Если сравнивать только комиссию, часть расходов останется за пределами расчёта.
Учитывайте и географию заказов: в разных регионах условия и сроки для покупателя могут отличаться. Прежде чем применять расчёт одного маршрута ко всему магазину, проверьте, как фактически распределяются продажи.
Переведите затраты в единицу
Распределите общие расходы партии по количеству, объёму или другой понятной характеристике, которая подходит для расчёта. Назначать большому товару ту же сумму, что и маленькому, не всегда верно. Затраты на конкретный заказ учитывайте отдельно.
Чтобы проверить прибыльность, посчитайте расходы на завершённую продажу. Даже вернувшийся заказ мог потребовать затрат на упаковку и перевозку. Если не включить эти расходы в модель, расчётная прибыль окажется выше фактической.
Сопоставьте прогноз с начислениями
После продаж проверьте, где расчёт в калькуляторе расходится с отчётом. Причиной могут быть габариты, хранение, возвраты, дополнительная операция или период отражения расходов. Записывайте тарифы, которые использовали, и даты. Иначе можно сравнить текущий расчёт с прошлыми условиями.
- Путь товара описан целиком
- Расходы не посчитаны дважды
- FBO и FBS сравниваются одинаково
- План проверяется фактическими данными
Таблица расчёта без чужих тарифов
В каждой строке укажите, откуда взята сумма и за какой период. Расходы на партию распределяйте только между её товарами. Стоимость конкретного отправления относите к этому отправлению. Таблица нужна для расчёта вашей модели, это не тарифная сетка Ozon или UpSeller.
| Расход | Откуда взять сумму | Как отнести на товар |
|---|---|---|
| Доставка от поставщика | Счёт перевозчика или условия закупки | По базе, отражающей условия перевозки: объём, вес, места или количество |
| Подготовка | Согласованная спецификация склада | По фактическим операциям и материалам |
| Хранение | Договор и отчёт за период | По занятому ресурсу и времени |
| Передача Ozon | Заказ перевозки и документы отгрузки | По партии или конкретным отправлениям |
| Услуги площадки | Действующие условия и фактические начисления | По SKU и операции, с проверкой периода |
| Возвратный путь | Начисления, перевозка и обработка возврата | По возвращённым единицам или отдельному резерву модели |
Частые вопросы
Можно считать одну среднюю логистику для магазина?
Для общего контроля можно. Но решения о закупке лучше принимать по SKU или группе похожих товаров: среднее значение может скрыть дорогую доставку и слабую прибыль по отдельным товарам.
Какую комиссию вводить в калькулятор?
Возьмите значение для своей категории и схемы из актуальных условий в кабинете. Универсальный процент не подходит для расчёта, если он не соответствует вашему предложению.
Как посчитать логистику на одну завершённую продажу?
Сложите логистические расходы выбранной группы товаров за сопоставимый период. Разделите сумму на число завершённых продаж этой группы. Отдельно проверьте возвраты, остатки в пути и расхождения в датах начислений. Этот управленческий показатель полезен для сравнения периодов, но отчёт площадки всё равно нужно сверять построчно.
Применим к
вашему товару?
Оставьте номер для обратного звонка. Менеджер уточнит задачу и поможет выбрать нужные услуги.
Перезвоните мне
Заявка отправлена, перезвоним в рабочее время.
Написать Жанне в TelegramНе получилось отправить заявку. Напишите нам или позвоните.
Источники и полезные ссылки
Условия площадок меняются. Перед поставкой сверяйте параметры и документы в действующей справке и своём кабинете продавца.