Как начать продавать на Wildberries: что подготовить

Проверьте предложение и документы

Сравните товар с прямыми альтернативами: комплектность, цену, характеристики и срок получения. Найдите конкретное отличие, заметное покупателю. Низкая закупочная цена сама по себе не гарантирует прибыль. До продажи ещё нужно потратиться на упаковку, перевозку и другие расходы.

Проверьте в официальных источниках требования к категории и документам. Список зависит от товара и вашей роли. Обещания поставщика «все так продают» недостаточно, чтобы покупать партию. Условия регистрации и работы проверяйте в актуальном кабинете WB.

Составьте экономику до заказа партии

Запишите расходы на закупку, доставку, подготовку, комиссию, логистику и хранение. Включите план расходов на привлечение покупателя. Посчитайте и вариант с возвратами и более медленной продажей. Учтите сумму, которая останется в товарном запасе до следующей выплаты.

Решите, какой результат теста будет для вас минимально приемлемым. Например, подтверждённый спрос и понятная стоимость продажи, даже если выручка не максимальная. Заранее определите, при каком результате продолжите закупку, а при каком остановитесь и измените предложение.

Подготовьте карточку и складскую схему

В карточке нужно точно описать товар: указать размеры, материал, состав и ограничения, добавить фотографии. Проверьте, чем отличаются варианты, и только тогда выбирайте складскую модель или FBS по возможностям обработки. Модный совет здесь не ориентир. Для FBS нужна регулярная сборка, а для склада WB нужно подготовить поставку.

Согласуйте номенклатуру, маркировку и упаковку. При работе с фулфилментом передайте таблицу артикулов и понятное задание. Проверить, как вы взаимодействуете, удобно на первой небольшой партии.

После старта смотрите глубже выручки

Следите за показами, переходами, заказами, выкупом и расходами. Записывайте даты, когда меняете цену и контент. Изучите первые вопросы и причины отказов. По ним видно, что покупатель понял иначе, чем вы ожидали. Устраните повторяющуюся проблему до следующей крупной закупки.

• Есть понятный покупатель и предложение
• Требования к товару проверены
• Экономика включает возвраты
• Процесс упаковки и отгрузки готов

Что проверить на первой небольшой партии

Перед повторной закупкой пройдите весь цикл: поступление товара, упаковку, публикацию, заказ, получение и учёт расходов. Сверьте реальные размеры и вес с исходным расчётом. Посмотрите, сколько времени ушло на подготовку и решение вопросов. Если одну и ту же ошибку приходится постоянно исправлять вручную, устраните её до увеличения объёма. С ростом продаж растут и повторяющиеся затраты. Сохраните итоговую инструкцию. По ней следующая партия должна пройти тем же понятным маршрутом, чтобы её результат можно было сравнить с первым тестом. Для такого сравнения не меняйте все условия одновременно.