FBS или FBO на Wildberries: как выбрать модель
FBW («Склад WB», в запросах его часто называют FBO) подходит для товаров со стабильным спросом. Вы заранее отвозите партию на склад Wildberries, а площадка собирает заказы и доставляет их покупателям. FBS удобнее для широкого ассортимента, крупных товаров и позиций, которые продаются медленно. Товар хранится у вас или у фулфилмента, каждый заказ собирают после покупки. Многие продавцы используют обе модели и распределяют между ними ассортимент по скорости продаж.
Содержание
Выбирайте модель с учётом скорости продаж и возможностей склада.
Чем отличаются FBW и FBS на Wildberries
Разница в том, где товар ждёт покупателя и кто собирает заказ. Фулфилменту можно поручить подготовку партии для FBW и ежедневную обработку FBS. Условия работы с ним согласуют отдельно.
| Задача | «Склад WB» (FBW) | «Маркетплейс» (FBS) |
|---|---|---|
| Хранение до заказа | После приёмки товар хранится на стороне WB | Запас хранится у продавца или его складского партнёра |
| Подготовка отправления | Продавец готовит партию; заказы из принятого запаса собирает WB | Продавец или его складской партнёр собирает и упаковывает заказ |
| Передача товара | Подготовленную партию доставляют в выбранный пункт отгрузки WB | Собранные заказы передают в предусмотренный схемой склад, СЦ или ПВЗ |
| Доставка покупателю | Заказ из принятого запаса доставляет WB | После передачи заказа дальнейшую доставку выполняет WB |
Когда рассматривать склад WB
Начните с товаров, спрос на которые уже понятен. Если артикул продаётся регулярно, проще планировать партии: вы знаете, сколько единиц отправить и когда пополнять запас. Проверьте, как распределяются заказы и доступны ли нужные варианты. У модели может быть хорошая общая оборачиваемость, а отдельные размеры при этом месяцами лежат без движения.
Посчитайте расходы на подготовку поставки, доставку и приёмку. Добавьте хранение и дальнейшую логистику. Актуальные условия для выбранного склада и товара уточняйте в кабинете: средний тариф из чужого кейса не отражает расходы на вашу поставку.
Когда рассматривать FBS
FBS удобен, если нужно проверить ассортимент или держать запас под вашим контролем. Работа здесь регулярная: нужно получить заказ, зарезервировать нужную единицу, собрать и передать её. Когда всё это делает один человек и заменить его некому, рост числа заказов быстро становится проблемой.
Уточните рабочие дни и пиковую нагрузку, проверьте расстояние до места передачи и учёт отмен. Запись о наличии товара в таблице мало поможет, если на складе не могут найти нужный размер или вовремя подготовить заказ.
Сравнивайте расходы на завершённую продажу
Для сравнения возьмите один товар, одну цену и одинаковый период. Посчитайте все расходы по каждой схеме, в том числе упаковку, обработку возвратов и свой труд. Одной комиссии недостаточно: небольшую разницу в ней могут перекрыть расходы на хранение или ежедневные поездки.
Выберите для теста ограниченную группу артикулов и запишите исходные показатели. Сравнивайте результат, когда наберётся достаточно завершённых заказов. Учтите изменения цены и рекламы, иначе будет трудно отделить эффект модели от влияния других действий.
Можно ли сочетать схемы
Сочетать схемы имеет смысл, если товары продаются с разной скоростью. Ходовые позиции можно планировать отдельно от редких вариантов. При этом нельзя обещать один и тот же физический остаток нескольким каналам без резерва.
- Проверьте спрос по каждому варианту
- Посчитайте полный набор расходов
- Оцените складской график и резерв
- Начните с партии, которую сможете держать под контролем
Как разделить ассортимент по моделям
| Проверка | Что зафиксировать |
|---|---|
| Продажи по варианту | Скорость продаж каждого размера и цвета, периоды отсутствия |
| План партии FBW | Объём запаса и условия пополнения |
| Обработка FBS | Доступный график сборки, резерв и место передачи |
| Сравнение | Расходы за одинаковый период по сопоставимым товарам |
Частые вопросы
Что означают FBO и FBW на WB?
В обычном разговоре под FBO часто понимают продажу со склада площадки. В актуальном справочном центре Wildberries эта модель называется FBW. Когда настраиваете кабинет, ориентируйтесь на названия в нём.
Новичку обязательно начинать с FBS?
Нет. Сначала посчитайте расходы и определите, как сможете организовать работу. Если регулярно собирать и передавать заказы не получается, FBS может быть неудобнее подготовленной поставки на склад WB.
Применим к
вашему товару?
Оставьте номер для обратного звонка. Менеджер уточнит задачу и поможет выбрать нужные услуги.
Перезвоните мне
Заявка отправлена, перезвоним в рабочее время.
Написать Жанне в TelegramНе получилось отправить заявку. Напишите нам или позвоните.
Источники и полезные ссылки
Условия площадок меняются. Перед поставкой сверяйте параметры и документы в действующей справке и своём кабинете продавца.