Фулфилмент или свой склад: как сравнить расходы
Свой склад окупается при стабильно высокой загрузке, если в команде есть человек, который умеет им управлять. При сезонных пиках, быстром росте ассортимента и нехватке людей выгоднее фулфилмент. Считайте расходы за полный год. С одной стороны будут аренда, зарплаты, оборудование, материалы и простои, с другой: сумма всех операций фулфилмента на тот же объём.
Содержание
Сравнивайте одну и ту же работу при реальной загрузке.
Посчитайте собственный склад полностью
Помещением расходы не ограничиваются. Учтите сотрудников, оборудование, расходные материалы, учёт, обслуживание и время руководителя. Добавьте расходы на подмену в выходные и на время болезни, обучение новых людей и транспорт. Если владелец по вечерам сам собирает заказы, его время тоже стоит денег.
Отделите постоянные расходы от тех, что зависят от объёма. Когда загрузка низкая, каждая единица товара на своём складе может обходиться дорого. С ростом объёма затраты увеличиваются ступенями: нужна дополнительная смена, зона хранения, рабочее место или машина.
Соберите полный расчёт фулфилмента
Для расчёта передайте тот же объём и набор операций, что считали для себя. Уточните расходы на материалы, хранение, подбор, доставку и возвраты. Какие-то работы входят в предложение, другие оплачиваются отдельно: проверьте это. Учтите и задачи, которые останутся у вашей команды.
Даже с внешним складом нужно управлять номенклатурой, прогнозировать спрос и проверять отчёты. Если эта работа не налажена, ошибки будут переходить из одной компании в другую. Чёткая спецификация нужна при любом из двух вариантов.
Проверьте пики и простои
За средним месяцем не видно сезонной нагрузки. Сделайте расчёт для обычного, слабого и пикового сценариев. Для своего склада посчитайте стоимость резерва мощности. У партнёра уточните, как согласовать рост и доступны ли нужные операции. Не закладывайте в расчёт бесплатную неограниченную производительность.
Прикиньте, сколько времени займёт расширение или перенос. Дешёвый склад может ограничить продажи, если его нельзя вовремя расширить. Бывает и другая крайность: сезон закончился, а вы продолжаете платить за лишнюю площадь и команду, для которой уже не хватает работы.
Выберите по экономике и управлению
Сравните общие расходы за период, стоимость на завершённую продажу и задачи владельца. Бывает разумно оставить у себя закупку и контроль образцов, а массовую обработку передать. Но особенности товара могут требовать своего процесса. Принимайте решение на основе ваших данных: общего правила для всех селлеров нет.
- Постоянные расходы включены
- Время владельца оценено
- Пики и низкий сезон посчитаны
- Одинаковые операции сопоставлены
Сравнивайте полный сезон, включая остатки
| Период | Расходы и условия |
|---|---|
| Подготовка | Закупка материалов, приёмка и размещение |
| Пик продаж | Сборка, персонал, доступность мощности и отгрузки |
| После сезона | Хранение остатка и постоянные расходы |
| Возвраты | Приёмка, проверка и повторная подготовка |
Частые вопросы
При каком числе заказов нужен свой склад?
Единого порога нет. Для одного простого товара и сотен сложных SKU нужны разные ресурсы. Выбор зависит от того, какие операции нужны, какова загрузка и сколько стоит управление с учётом всех расходов.
Можно перейти постепенно?
Да, для проверки можно взять часть ассортимента или отдельную операцию. Сначала разделите остатки и ответственность, иначе тест может привести к двойному учёту и путанице в отгрузках.
Применим к
вашему товару?
Оставьте номер для обратного звонка. Менеджер уточнит задачу и поможет выбрать нужные услуги.
Перезвоните мне
Заявка отправлена, перезвоним в рабочее время.
Написать Жанне в TelegramНе получилось отправить заявку. Напишите нам или позвоните.
Источники и полезные ссылки
Условия площадок меняются. Перед поставкой сверяйте параметры и документы в действующей справке и своём кабинете продавца.